Quieres vender tu piso porque ya es hora de construir la casa de tus sueños y no sabes qué precio ponerle. Lo primero saber el valor en el mercado de tu casa y sobretodo saber cuál no es el valor de mercado de mi vivienda.
- No es el precio que pagaste por ella más las comisiones y mejoras realizadas.
- No es el precio que tu amigo, familiar o vecino dice a menos que esté dispuesto a comprar a ese precio.
- No es el precio que pagaste más una subida anual desde entonces.
- No es algo más que el precio al que vendió tu vecino porque tu casa te guste más.
Ahora ya tenemos claro como no podemos valorar correctamente nuestra casa, ahora te ayudamos a valorarla correctamente y así poder aumentar la probabilidad de venta.
- Tienes que ser objetivo, no puedes valorar una casa por los recuerdos y vivencias.
- Olvídate de su precio inicial.
- No esperes que aparezca alguien dispuesto a pagar más por el valor de tu vivienda.
- Saber cuánto podrá valer tu vivienda en un futuro, no vaya a ser que por rechazar hoy una oferta en el futuro tengas que aceptar una más baja.
- Tienes que averiguar cuál es el precio por la zona y por el realmente se han vendido, y estudia los precios de las que llevan mucho tiempo en el mercado y no se venden después, para poder comparar todo de forma objetiva con tu piso e intentar sacar un precio adecuado.
- Una buena campaña de comercialización no justifica que pongas un precio mayor a tu casa ni al de tu vecino.
- Ten en cuenta las tasaciones recientes o informes de precios de la zona de nada sirve llegar a un acuerdo en el precio con un comprador si necesita una hipoteca y el banco no se la da porque la tasación es baja, por ello, hay que ir acorde con las valoraciones.
- Intenta ir por delante del mercado, antes los vendedores ponían el precio simplemente sumando unos euros o un 5-10% al precio de su vecino. Ahora habría que hacer lo mismo pero al revés. Dado que el precio de la vivienda está bajando, puede ser un arma interesante poner un precio algo más bajo que la competencia para intentar vender la vivienda antes.
- Convierte tu oferta en la mejor del barrio y crea valor para que los compradores se decidan por tu casa antes que por el resto.
- Asume que tendrás que bajar el precio, el precio inicial es el precio de salida, fija un precio mínimo para saber hasta donde puedes rebajar.
Después de todos estos consejos te será más fácil acceder al mercado inmobiliario e ir planificando tu nueva vivienda, y para ello, estamos nosotros, Cando, para ayudarte a conseguir que tu sueño se convierta en realidad.
